第100章本章资料章 (第6/8页)

微笑。让我们的心不再压抑，让它解脱吧。让你我的心灵飞翔，去迎接那绚丽的阳光吧！生命中寻找一个能够真识相伴的人真实信任的朋友，就是幸福。

    无论任何时候，无论做什么事情，无论面对怎样的环境，但都知道：

    有这样一个人，在等你回家；

    有这样一个人，能够宽容分享你的一切快乐和悲伤，能够看见你的坚强和软弱。

    男人自然也是有姿色之说的，美男子与丑八怪就是两个极端，多数人则姿色平平。男人的姿色，半是父母所赐，半是自己挣来的。放眼看去，那些事业成功的男人，无不神采飞扬，气宇轩昂，脸上充满自信，嘴角带着微笑，因为那姿色是来自内心的。从外观看，他也可能会其貌不扬，可能会五官不整，但是成功的事业会让他变得满面春风，笑意盎然。

    而没有事业、无所作为的男人，即使长得貌似潘安，那姿色也是惨淡的，眼睛大却无神，皮肤白却无光，头发多却无彩，精致的五官挡不住内心的空虚，漂亮的脸蛋换不来人们的尊重。所以，从某种意义上来说，男人没有事业就等于没有姿色。女人确实可以靠姿色打天下，有几分姿色事业就成功了一半，譬如杨贵妃、王昭君们；可男人如果也凭姿色吃饭，那还能干什么呢？过去叫面首，如今叫鸭子、公关，吃香喝辣自然不愁，可谁拿正眼瞧他。昔日武则天养的小白脸张昌宗，得势时大家都众星捧月般捧他，说他“脸如莲花”一失势就狗屎不如，连脑袋都没保住。

    男人的事业，一般要到三四十岁才见规模，所以，男人的姿色，最动人时不是二十来岁，而是在而立或不惑之年。所以，你看那些三四十岁的成功男人，个个顾盼自如，踌躇满志，身边左拥右抱，美女如云。当然，要说那些美女都一门子心思盯着成功男人的钱包，也不够公平。在她们眼里，除了钞票，成功男人自有其过人的魅力，一颦一笑，一举手一投足，那“姿色”绝非寻常小白脸可比。

    也许爹娘没给我们一副好皮囊，也许我们生得姿色平平，没关系，别自卑，要彻底改变自己的“姿色”唯一出路就是干事业，把事业干大，把事业整红火，把事业闹得让男人嫉妒、让女人羡慕。这时候你再去照照镜子，可能还是塌鼻子，可能还是rou眼泡，可能还是黑脸膛，但一脸的自信、一脸的矜持、一脸的优雅，丑小鸭早变成了白天鹅。

    曹cao貌不出众，自惭形秽，就让仪表堂堂的卫士代替自己接待匈奴使者，他站在后边冒充卫士。后派人问使者，你以为魏王相貌如何？使者答曰：魏王果然风度高雅，但他身后那人才是真英雄。看来，一个真正的成功者，不管怎么遮掩，那脸上的神采奕奕，志得意满，无论如何也是挡不住的。

    如果用传统的审美观点来看，孔子、鲁迅、爱因斯坦、托尔斯泰、莎士比亚、丘吉尔，都是相貌欠佳的，或脑袋畸形“生而圩顶”；或五短身材，一脸肃杀；或乱发蓬松，鹰钩鼻子，但所成就的伟大事业把他们的相貌也变得漂亮起来，到处有他们的雕塑和画像，怎么看怎么让人景仰，怎么看怎么让人喜欢，他们都成了美的化身。

    因此，一个真正有出息的男人，先不要把精力放在穿衣打扮上，把小梳子、小镜子、香水瓶扔一边，好好奋斗，自强不息，挣一份大事业出来，往世人面前一摆，这就是你的“姿色”、你的资本，靠这个你才能无愧无悔地立于天地之间。

    1。会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？——

    2。应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服——

    3。胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的——

    4。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好——

    5。一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等——

    6。做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了——

    我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你——

    采购是很健忘的，我们要不断的提醒他-

    2关于细心有两点：——

    对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了——

    对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉——

    3。关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，