第八章 (第7/8页)

这趟到了湖州住在张家，张家舒服，住得好，吃得好，当客人自己亲人一样看待，所谓‘宾至如归’。那时候你想想看，生意还跑得了？”

    其实，胡雪岩所说的也是很浅的道理，但阿珠休戚相关，格外觉得亲切动听，脑中顿时浮现出许多“宾至如归”的景象，这些景象在平日也见过，就在她家的船上，并不觉得有什么了不起，而此时想来，却有一种说不出的向往之情。

    “别的不敢说，丝客人住在我们家，起码吃得会比别家舒服。”她说，语气是谦抑的。

    “那还用得着说？你娘做的菜，还不把他们吃得下巴都掉了下来”

    “你也是！”阿珠笑着抢他的话“什么话到了你嘴里，加油加酱，死的都能说成活的。”其词有憾，其实深喜，胡雪岩适可而止，不再说恭维的话了“阿珠，”他说“要讲究舒服，讲究不尽，将来丝行开起来，外场我还可以照应你爹，里面就全告你们娘儿俩。而且里面比外场更要紧！”

    “这我懂。”阿珠答道“不过，我又不能象在船上一样，哪晓得丝客人喜欢什么？”

    “这就两样了。在船上，客人作主，怎么说怎么好。住到店里来的外路客人，要你作主，他不会说话的。”

    “他说是不说，心里晓得好歹。”

    “就是这话罗！”胡雪岩深深点头。

    这对阿珠是绝好的鼓励，因为心领神会，颇有妙悟“我只当来了一份亲眷。”她从容自若地“该当照应他的照应他。他不要人家照应的，总有他的花样在内，我们就不去管他。”

    “对啊！”胡雪岩轻轻拍着桌子说“你懂快窍了！有的人不懂，不是不体谅客人，就是体谅得过了分，管头管脚都要管到，反害得客人拘束，吓得下次不敢来了。”

    阿珠是很豁达的性情，但不知怎么，跟胡雪岩说话，心思就特别多，这里便又扯到自家头上。

    “你这一说，我倒明白了。”她说：“一定是我娘太亲热，你怕管头管脚不自由，所以吓得不敢来。可是与不是？”

    “你啊！”胡雪岩指一指她，不肯再说下去。

    明明是有指责的话，不肯说出来，阿珠追问他还是不说，于是半真半假地，又象真的动气，又象撒娇，非要胡雪岩说不可。

    说也不妨，胡雪岩有意跟她闹着玩，故意漏这么一句半句去撩拨她。阿珠不知是计，越逼越近“问罪”问到他身边，动手动脚，恰中心意，终于让他一把抱住，在她脸上“香”了一下。

    这下阿珠才发觉自己上了当，真的有些动气了。背着灯，也背着胡雪岩，垂着头，久久不语。

    先当她是有意如此，他故意不去理她，渐渐发觉不妙，走过去想扳过她的身子来，她很快地一扭，用的劲道甚大。这就显然不是撒娇了，胡雪岩心中一惊，走到她正面定睛一看，越发吃惊。

    “这，这是为啥？”他结结巴巴地问。

    阿珠一看胡雪岩那惶恐的神色，反倒觉得于心不忍，同时也颇有安慰，看出自己在他心目中的分量汲重，因而破涕而笑。当然，还有些不自然的表情。

    已生戒心的胡雪岩，不敢再说笑话去招惹她，依然用极关切的神色问道：“到底为啥？吓我一大跳。有什么不如意，或者我说错了什么话，尽管说啊！”“没有事！”她收敛了笑容，揩揩眼泪，恢复了神态。

    由于这个小小的波折，胡雪岩变得沉默了。得却一直窥伺着她的眼波，深怕一个接应不到，又惹她不满。

    “时候不早了。”船舱外有声音，是阿珠的娘在催促，她没有进舱，而阿珠却深怕她有所发觉，赶紧向胡雪岩递个眼色，意思是不要说出她曾哭过。

    “干娘！”胡雪岩一面向阿珠点头，一面迎了出去“进来坐！”

    她没有不进来的道理，坐定了问道：“胡老爷到湖州去过没有？”

    “胡老爷”三个字听来刺耳，他不假思索地答道：“干娘，叫我雪岩好了。”

    这句话碰在阿珠心坎上便是一震！就这句话中，名分己定，她象吃了颗定心丸，通体舒泰。笑吟吟地望着她母亲，要着她如何回答？

    阿珠的娘依然谦虚“不敢当！”她也是眉开眼笑地“我还是”“还是”如何呢？连她自己都不知道该持何态度？阿珠的警觉特高，不肯放过这个机会，脱口说道：“还是叫雪岩！”话一出口，发觉过于率真，便又补了一句：“‘恭敬不如从命’！”

    亏她想得出这样一句成语，虽用得不很恰当，也算一个很有力的理由，阿珠的娘便说：“这话也是，我就放肆了。

    口说“放肆”依然不直喊出来，阿珠心想一不做，二不休，敲钉转脚，把事情做牢靠些“娘！”她说“那么你叫一声看！”

    这反象有些捉弄人似地，阿珠的娘微感窘迫，白了她一眼说：“要你来瞎起劲！”

    这母女俩微妙的神态，胡雪岩看得十分清楚，心里觉得好笑，自己的话是说得胃失了些，但悔亦无用，事到如今，索性讨阿珠一个欢心。于是在脸上堆足了笑容说道：“干娘，大家同一家人一样，你早就该叫我的名字了。阿珠，是不是？”

    这一下轮到阿珠受窘了，红着脸说“我不晓得！我同我娘的事，不要来问我。”

    为了替女儿解围，阿珠的娘终于叫了声：“雪岩！你说得不错，大家同一家人一样，以后全要靠你照应。”

    “那自然。”胡雪岩有心要看阿珠的羞态。便又转脸问了句：“阿珠，我们是不是一家人？”

    “我不晓得！”阿珠又羞又喜，也还有些恼，恼他促狭，故意叫人下不得台。

    因为如此，她便赌气不肯跟胡雪岩在一起，但他的念头比她更快，刚一转身，便被喊住：“阿珠，不要走！我有话谈。”

    “我困了。有话明天再说。”她这样回答，而脚步却停在原处。

    “我说个笑话，保管你不困。”

    “睡也还早。”她娘也说“你就再坐一坐。”

    这一下阿珠便又回身坐了下来，看胡雪岩却不象是说笑话的神情，果然，他拍拍她的手背，作了个示意“少安毋躁”的姿势，转脸向他“干娘”说道“我刚刚在跟阿珠谈，一样开丝行，为啥丝客人非要跟你们打交道不可？其中有许多道理。”

    “是啊！”提到这一层，阿珠的娘大感兴趣，眼睛都发亮了“我要听听这些道理看。”

    “叫阿珠讲给你听。”

    阿珠的兴趣也来了，细细讲了一遍，胡雪岩又加以补充，把阿珠的娘听得津津有味，她自然也有许多连胡雪岩都未想到的意见。

    “雪岩，不是我说，你实在是能干！”她停了一下，看一看女儿，终于毅然决然他说了句：“总算是阿珠的命好，将来一定有福享！”

    当面锣、对面鼓他说了出来，把阿珠羞得耳根子都红了，偏偏胡雪岩又似笑非笑地直盯着她看，不但看，还来摸她的手，这一下把她窘得