第753章一降到底 (第2/2页)

了，狗眼看人低也就罢了，可他现在得罪的可是我们总公司的高层，即便是我想要帮你们、也有些为难啊…”“冉姐，您就帮帮我们吧，我们新光公司的王董为了扩大销路、打开国内外市场真的是非常辛苦的，要是真为了这个事儿丢了订单，我怕他承受不住啊…”感觉火候也差不多了，一直端着的冉颖这才挽着顾晓曼的胳膊将她带到了一旁，故意摆出了一副很为难的模样悄声道。“小顾啊，不是姐不帮你，可这种事儿真不是简简单单道个歉就能行的…”

    觉得希望终于有了，顾晓曼双眼一亮。“冉姐！只要我们公司能入围、能成为雨瑶科技的供应商，我们将价格压到最低、作为早上那事儿的赔偿，您看这样成不成？”

    “降价？一降到底吗？”

    顾晓曼一咬牙。“只要能维持生产，一分钱不赚我们都能接受！”

    心里面乐开了花，但冉颖的表情却显得越加犹豫了，片刻之后才点了点头。“那我试试看吧，你赶紧去准备一份报价单送过来…”

    “成！成！我立刻就去办！”

    顾晓曼欣喜的鞠了一躬便拔腿准备跑，但冉颖一把就将她给拽住了。“记住，你们搞不好可只有这么一次机会，报价单上可千万别再有什么水分了…”

    顾晓曼满心欢喜的跑了回去。

    得知事态有缓和的可能，王大民终于松了口气，掏出厂里的报价单看了看，掏出计算器又仔细核算了一番，这才一咬牙便将价格降到了底。

    站在一旁的小赵愕然。“王董！这种价格厂子里要亏本的啊…”“没事！只要产量上去了成本自然是可以再降低些下来的！只要一开始不是亏损的太严重，公司就能抢占市场、获得更大的发展！”

    身为销售，小赵哪里会不清楚降价所带来的一系列问题，又悔又急。“王董，对不起！我给公司造成了这么大的损失，我没脸再待在公司了，您、您、您开除我吧…”

    “小赵啊，即便没有今天出的这事儿，你也要好好反省一下你的态度了，你也是老销售了，看人不能总是带着有色眼镜，审时度势是必要的能力，但谦虚是美德、更是一个优秀的销售员所必须具备的基本能力…”

    当顾晓曼将新光公司产品报价送了过来，嵇保国是如获至宝！

    组装一台电脑所需要的cpu、主板、内存、显卡、声卡、电源、机箱、硬盘、鼠标和键盘，cpu雨瑶公司的议价能力最低，硬盘则次之，其余的则都能够借助于资金实力将虚高的价格压些下来的

    本就是负责采购和生产的资深人士，嵇保国迅速调整了谈判方式和人员安排，经过近四个小时的艰苦谈判、这才将供应商选定，一算成本比原本的预期竟然是降低了百分之三十！

    拿到入围供应商的产品报价，付正义也有些吃惊。

    他真没想到现今的电脑整机竟然有着如此之高的利润。

    “波ss，我重新测算了成本，目前国产品牌的联想一家独大，去年上市的长城电脑刚刚介入整机市场，其产品售价虽然比联想要低、但利润率依然可观，我觉得若是凭借资金实力切入这个市场，电脑整机的生产绝对是有前途的…”

    “是啊，新光公司所给出的底价、让公司可以参照着对其他供应商进行压价，相互作用之下、供应商就只能是不断的去降低成本、以增强竞争力，不过恶性竞争是要不得的，若是按照目前的采购成本进行组装的话，五十万台电脑的采购成本将会减少近五亿，太吓人了…”

    嵇保国无所谓的耸了耸肩。“作为采购而言，将供应商的价格压到成本以下才算是大获成功，原本我以为压价的过程需要一周以上的，不成想这个新光公司不但将自己的产品售价主动降了下来，还给公司提供了其他配件的成本范围，大幅缩短了我们公司跟这些供应商们的谈判过程！这简直是瞌睡了就有人送枕头啊…”怔怔的瞅着手中的各种价格表，付正义思索了良久才让冉颖去将新光公司的人叫进来。

    守在大会议室外面足足四个多小时，陆续得知一些企业已经签了意向性合同、获得了令人震惊的大订单，急的跟热锅上蚂蚁般的王大民一进门见付正义就坐在主位，赶紧鞠躬道歉。“实在是对不起啊，今天早上小赵…”